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企业营销型网站五大定位点
发表时间:2014-5-19  文字 〖 〗  阅读次数:2736   [关闭窗口]
现在,网站对企业发展的作用越来越大,如何建设好网站成了热门话题。其实要走好网络营销之路,首先就应该做到营销定位工作,只有这样,才更有利后期网站发展工作的展开。网络营销的定位,主要体现在以下几个方面:

  一、目标客户定位

  目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。

  二、核心产品定位

  核心产品是客人最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形产品,即东西是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。

  三、独特卖点定位

  定位就是给顾客的印象和感觉。比如你的公司可以用什么字眼“代替”,能够想象的表达还能指出企业的主营产品,实现推广的目的。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

企业营销型网站定位

  四、关键字定位

  按照关键词定位潜在客户的方式,比较常见的主要有以下几个:

  1、 产品词

  产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同。由于网民的搜索习惯不同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称的形式等。

  2、 品牌词

  即含有您的自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

  3、通俗词

  即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

  3、 人群相关词

  搜索词要实现与您的潜在客户群达到高度的重合,可以吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

  4、地域词

  即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购 买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

  五、盈利模式定位

  互联网行业的盈利方式主要分为广告盈利、销售盈利、渠道盈利三类。

  1、 广告盈利

  这些网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。

  2、 销售盈利

  这类网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。

  3、渠道盈利

  此类网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。

  有很多此类的企业,他们对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好,而忽略了企业自身的特点以及相对应的营销模式,这是极不可取的。对经营者来说,网络营销是一个非常宽泛的概念,想要建设好,就要不断与时俱进,通过不断积累实现网站营销能力的提升。

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